防銹漆作為工業(yè)油漆的一種常見(jiàn)產(chǎn)品,非常具有普遍性,適用范圍相當(dāng)?shù)膹V泛。對(duì)于油漆涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員、尤其是廠家來(lái)說(shuō),具備一定的油漆常識(shí),是非常有必要的的。大多數(shù)情況下油漆銷(xiāo)售人員所具有的油漆知識(shí)不是很多,在這種情況下,就不能夠很好的解答顧客的疑問(wèn),讓顧客放心購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
比如說(shuō)一位需要涂裝管道外壁的客戶咨詢我們的防銹漆產(chǎn)品,顧客擔(dān)心防銹漆涂上之后會(huì)脫落,詢問(wèn)了我們產(chǎn)品的性能參數(shù)。針對(duì)顧客擔(dān)心防銹漆漆膜脫落的心理,銷(xiāo)售人員提供給了我們產(chǎn)品的的柔韌性和附著力測(cè)試參數(shù)。這個(gè)時(shí)候問(wèn)題來(lái)了,顧客提出了一個(gè)拉拔強(qiáng)度的參數(shù),說(shuō)他們重點(diǎn)是關(guān)注拉拔強(qiáng)度的參數(shù)。由于銷(xiāo)售人員入行不久,其所理解的所謂的拉拔強(qiáng)度一般在建筑涂料或者混凝土寄瓷磚等項(xiàng)目上才會(huì)進(jìn)行。于是并沒(méi)有很好的解決顧客的疑問(wèn)。
其實(shí),拉拔強(qiáng)度也是附著力測(cè)試的方式之一。那么,防銹漆的拉拔強(qiáng)度有什么標(biāo)準(zhǔn)呢;在什么范圍能說(shuō)明防銹漆的質(zhì)量好呢;比柔韌性和附著力更能說(shuō)明防銹漆的質(zhì)量嗎?拉開(kāi)法測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)有ISO4624-2004(版標(biāo)準(zhǔn))、ASTMD-4514、GB5210等.每一種涂料都有規(guī)定拉開(kāi)法測(cè)定數(shù)值,一般要求大于2Mpa,環(huán)氧雙組分涂料大于4MPA.干膜厚度大于250μm時(shí), 至少要達(dá)到5Mpa。
一般情況下,雙組分的才考慮用拉拔法測(cè)試附著力, 要是的低檔的防銹漆就不需要做這個(gè)測(cè)試了。顧客對(duì)防銹漆的拉拔強(qiáng)度有較高的要求,應(yīng)該向顧客了解其需求,然后針對(duì)需求推薦適用的防銹漆。冠牌防銹漆銷(xiāo)售電話:023-68170198,18983072660,譚經(jīng)理!